Import – Export
Enjeux
Pour les pays non-européens, à l’échelle d’une seule entreprise ou de toute une filière de production, l’enjeu de l’export n’est pas seulement de trouver des nouveaux débouchés commerciaux. Il s’agit aussi d’organiser la mise en compatibilité de la production pour répondre aux exigences réglementaires, qualitatives et commerciales de l’Union Européenne. Un des objectifs est aussi de valoriser au mieux les prix de vente, tout en minimisant les investissements initiaux.
Méthode PSC
Grâce à ses correspondants dans plusieurs pays, à ses partenaires et au réseau ESOMAR, PSC réalise l’étude de marché, élabore le business-plan, adapte le marketing-mix, détermine les procédures réglementaires à suivre, sélectionne les partenaires commerciaux et accompagne le lancement commercial. PSC privilégie l’approche terrain, participe aux salons professionnels et valide les options stratégiques par des micro-tests commerciaux auprès de consommateurs et de distributeurs potentiels.
L’autre volet de la démarche est l’organisation interne sur les sites de production ou de transformation. Il s’agit de coordonner les services pour obtenir le niveau de qualité exigé par les marchés export. Ce point est particulièrement important à l’échelle d’une filière régionale ou nationale. En tant que chef de projet, PSC est alors l’interface entre, d’une part, les services officiels et les professionnels de la filière et, d’autre part, les différents bureaux d’étude et les futurs partenaires commerciaux.
