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[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text]J’accompagne les entreprises et les institutions qui veulent s’engager auprès de nouveaux publics, lancer un produit innovant, renforcer leur image de marque, repositionner leur politique commerciale, conforter leur pérennité.

Ma mission est aussi de mettre en cohérence le développement des entreprises avec leur responsabilité envers la société et la planète. Répondant à la demande des clients-citoyens qui veulent des engagements – et surtout des actes –  pour un développement raisonné et durable.[/vc_column_text][vc_empty_space height= »60px »][/vc_column][vc_column width= »1/6″][/vc_column][/vc_row][vc_row row_type= »row » use_row_as_full_screen_section= »no » type= »grid » text_align= »left » background_animation= »none » css_animation= » » css= ».vc_custom_1607879052262{padding-top: 100px !important;background-color: #f7f6f5 !important;} »][vc_column width= »1/6″][/vc_column][vc_column width= »2/3″][vc_column_text]

Ma vision du marketing

[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text]J’aime le marketing car il n’est pas ce qu’on vous laisse croire. Quand quelqu’un dit « ça c’est du marketing ! » il veut généralement dire qu’on enjolive la réalité pour mieux vendre quelque chose. Bref, qu’on vous raconte des histoires pour faire du buzz. Bien sûr cela existe mais ça ressemble plus à un coup de com qu’à du marketing.

Le marketing est souvent réduit à la communication, parce que la communication est la partie la plus visible d’une démarche qui comprend d’autres étapes, beaucoup moins visibles comme l’écoute des clients, l’analyse des concurrents, la définition d’objectifs commerciaux, la composition du marketing mix, etc.

C’est une approche à la fois simple, car elle ne nécessite pas d’outils sophistiqués, et compliquée, car il s’agit de manipuler beaucoup d’informations et de les remettre constamment dans le bon ordre pour garder son fil rouge.

Au fil de mes 30 ans de pratique, j’ai créé une approche personnelle du marketing qui repose sur quelques principes simples.[/vc_column_text][vc_empty_space height= »60px »][/vc_column][vc_column width= »1/6″][/vc_column][/vc_row][vc_row row_type= »row » use_row_as_full_screen_section= »no » type= »grid » text_align= »left » background_animation= »none » css_animation= » » css= ».vc_custom_1607879327679{background-color: #f7f6f5 !important;} »][vc_column width= »1/2″][/vc_column][vc_column width= »1/2″][vc_column_text]

D’abord une écoute

[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text]Savoir écouter est le plus important. Écouter les consommateurs, les clients, les prospects qui n’ont pas acheté, les patrons de l’entreprise, les partenaires commerciaux… chacun donnera une clé vers la bonne stratégie, à condition de savoir trouver les bons interlocuteurs, d’adopter la bonne méthode d’enquête, de poser les bonnes questions et de pouvoir interpréter les réponses.

Cette écoute est une étape enrichissante car elle me permet de rencontrer des personnes très différentes mais c’est aussi la clé de voute de la démarche et les personnes rencontrées savent me le faire comprendre : elles attendent désormais que je fasse émerger une solution à partir de leurs réponses.[/vc_column_text][vc_empty_space height= »60px »][/vc_column][/vc_row][vc_row row_type= »row » use_row_as_full_screen_section= »no » type= »grid » text_align= »left » background_animation= »none » css_animation= » » css= ».vc_custom_1607879389491{background-color: #f7f6f5 !important;} »][vc_column width= »1/2″][vc_column_text]

Pas de bonne stratégie sans un bon positionnement produit

[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text]Toute la démarche stratégique repose sur le positionnement de l’offre, c’est-à-dire l’expression des bénéfices que doit apporter cette offre aux consommateurs.

Pour que la stratégie soit gagnante, les avantages consommateurs doivent être spécifiques par rapport aux concurrents.

Ce positionnement constitue le fil rouge de la stratégie, tous les éléments du mix marketing visent à le renforcer.[/vc_column_text][vc_empty_space height= »60px »][/vc_column][vc_column width= »1/2″][/vc_column][/vc_row][vc_row row_type= »row » use_row_as_full_screen_section= »no » type= »grid » text_align= »left » background_animation= »none » css_animation= » » css= ».vc_custom_1607879358778{background-color: #f7f6f5 !important;} »][vc_column width= »1/2″][/vc_column][vc_column width= »1/2″][vc_column_text]

Le planning stratégique, c’est aussi du marketing

[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text]Je collabore avec des agences de communication pour participer à la conception de plans de communication. Cette phase, en amont de la conception des campagnes est souvent appelée planning stratégique.

La création d’une stratégie de communication est une démarche marketing car elle démarre par la définition d’un positionnement concurrentiel pour le produit ou l’entreprise à promouvoir et toutes les actions de communication visent à renforcer ce positionnement.

Une communication forte suppose que le positionnement est ?[/vc_column_text][vc_empty_space height= »60px »][/vc_column][/vc_row][vc_row row_type= »row » use_row_as_full_screen_section= »no » type= »grid » text_align= »left » background_animation= »none » css_animation= » » css= ».vc_custom_1607879369228{background-color: #f7f6f5 !important;} »][vc_column width= »1/2″][vc_column_text]

Priorité au marketing interne !

[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text]Dans les entreprises, les collectivités, les associations et ONG, la règle me semble la même : la stratégie doit être validée par tous, les dirigeants, les collaborateurs, les partenaires. C’est la raison pour laquelle le premier marketing est interne et transversal : il s’agit de comprendre, le plus en amont possible, quels sont les motivations des publics internes pour définir des objectifs que chacun pourra s’approprier.[/vc_column_text][vc_empty_space height= »60px »][/vc_column][vc_column width= »1/2″][vc_empty_space height= »60px »][/vc_column][/vc_row][vc_row row_type= »row » use_row_as_full_screen_section= »no » type= »full_width » text_align= »left » background_animation= »none » css_animation= » »][vc_column]